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          從渠道、玩法及產品的多維營銷升級 看哈弗F7x如何打響云戰疫

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           2020-03-23 14:22:15 來源: 閱讀:-G0

          隨著新型冠狀病毒在全球加速蔓延,疫情已成為2020年最大的黑天鵝事件,各行業都受到了不同程度的影響和沖擊。而對于原本處于下行壓力的中國車市而言無疑雪上加霜,行業面臨重新洗牌,末位淘汰賽也將進一步加劇。當線下銷售停滯不前,如何突破困境,促進銷量增長,成為擺在車企面前懸而未決的難題。

          當下,唯有自救才是生存之道。疫情的突如而至,催化了云經濟的發展,線上營銷因此成為汽車銷售的最優解。作為中國SUV全球領導者,哈弗在特殊時期給出了 “教科書級”的云戰疫營銷范本,成為了云購車時代的領軍者。而作為哈弗社交化戰略的代表車型,哈弗F7x以創新求變的姿態,運用多種創新營銷手段,成功打響云戰疫,實現高效引流轉化,開辟了傳統汽車銷售之外的另一個戰場。

          打通線上+線下全鏈閉環 觸發營銷的多米諾骨牌效應

          疫情的突如而至,讓汽車數字化營銷成為可能。在當前疫情防控處于關鍵時期的背景下,一方面汽車線下銷售受到巨大沖擊,另一方面VR、直播等線上運營模式迎來發展曙光。為此,哈弗F7x通過線上與線下整合打造營銷生態鏈閉環,能夠實現一體化全觸點的互補融合,這不僅是順應行業發展趨勢的重要轉變,同時也是疫情時期下的營銷突破口。

          針對線下服務版塊,基于哈弗2000萬用戶關愛基金,涵蓋養修、出行、用車、續保、服務等多層的“無憂用車五大保障”計劃和涉及交車、防疫、維保、取送、防護等方面的“五心關愛行動”,讓所有哈弗F7x用戶均可享受全方位的無憂用車養車服務。此外,哈弗經銷商店“一客一消毒”等零接觸服務,以及一對一的試駕\送車上門等線下服務,更是打消了哈弗F7x消費者的購車顧慮。

          與此同時,哈弗F7x還積極轉戰線上營銷陣地,觸達更多目標群體。例如,智能線上展廳、VR看車、線上咨詢、下訂、經銷店直播銷售、短視頻推廣等多種線上措施,讓哈弗F7x消費者以全方位的感官接觸,實現在線交流看車,掃清購車前的最大障礙。此外,為了讓廣大消費者輕松入手新車,在哈弗智家APP、汽車之家/易車哈弗旗艦店、天貓/京東/蘇寧長城汽車官方旗艦店,抖音、快手等平臺展開了“哈弗千場云團購,6億補貼直播送”網絡團購會。通過云購車這種線上營銷渠道,讓哈弗F7x消費者足不出戶就能享受到購車驚喜好禮。

          哈弗F7x通過線上+線下營銷的組合拳,形成了從前期種草、虛擬試駕、用戶運營,再到電商引流、訂單轉化、線下體驗、線下交車的完整交易閉環,通過環環相扣,觸發多米諾骨牌效應,實現了完整購車鏈路的打通,成功打響了云戰疫的第一槍。

          創新模式引發媒體點贊 化危為機促成高效引流轉化

          在互聯網風行的時代下,人們的注意力成為最稀缺的資源,誰能搶占更多注意力,誰就擁有了流量。而線上營銷,最核心的問題在于注意力的分配。哈弗F7x采用當下最火熱的短視頻/直播平臺,加上多種創新的營銷玩法,開啟搶占用戶注意力的爭奪戰,真正打破線下銷售的物理局限,化危機為機遇,最終實現高效引流轉化。

          全平臺推廣、長達41天、全國覆蓋、6億補貼,從這一系列的關鍵字中,可以看到,哈弗云團購規模之大、范圍之廣、時間之長、優惠力度之大,可以說在汽車線上營銷發展過程中史無前例。這場聲勢浩大的“云團購”,成功破局了傳統汽車銷售桎梏,為汽車直播賣貨這一命題提供了全新的發展思路。值得一提的是,此番云戰疫的創新舉措,不僅引得央視,重慶、天津等衛視的紛紛報道,也贏得了業內資深人士的充分肯定,并且獲得訂單破2.7萬、成交量超1.9萬的優異成績,這些無疑都印證了哈弗云團購的成功。而基于市場口碑積累和云團購的高效布局,哈弗F7x也得以擴大產品的曝光率,實現高效引流轉化,并成為備受年輕消費者青睞的網紅車型。

          在這場疫情掀起的汽車行業全民直播浪潮之中,哈弗F7x通過創新的營銷玩法,脫穎而出,激活私域勢能,實現銷量轉化。在“直播+短視頻”雙管齊下的運營模式之下,哈弗F7x通過達人連麥、智能體驗等創新直播溝通方式,為消費者提供專業的產品講解,并通過直播補貼放送、抽獎增加線上直播的活躍度。與此同時,折上折及全民經紀人的系列優惠活動,不僅讓哈弗F7x消費者得到切實的購車優惠,更通過真實客戶的推介,讓哈弗F7x口碑傳播成為可能。

          通過限時優惠、金融免息、線上直播、全民經紀人等等,哈弗F7x以新穎、多元化的營銷模式,真正把握了線上創新營銷的精髓,實現高效引流轉化,成功逆勢突圍。

          以產品升級夯實營銷根基 轎跑SUV戰將喊出王者宣言

          產品才是營銷發展的根基。如果摒棄產品,一味追逐所謂的營銷噱頭,無異于舍本逐末。作為AI極智轎跑SUV,哈弗F7x始終以極致定義趨勢,通過不斷的實力進化,成為綜合能力突出的王者戰將,成功進軍全球汽車市場。

          疫情當前,對汽車健康與否的關注上升至空前的高度?;趯︸{乘環境健康安全的考慮,哈弗F7x未來將搭載哈弗斥資億元研發的H-Clean凈化系統,以N95級空調濾芯、空氣凈化系統、負離子除菌系統三大健康升級黑科技,高效抵擋病毒細菌的侵襲,為用戶提供系統化的健康出行解決方案,同時哈弗F7x還為老用戶提供 “N95級空調濾芯”免費升級服務,以暖心舉措守護每一次出行,讓用戶享受更暢快的呼吸。

          以極致定義趨勢,是轎跑SUV戰將哈弗F7x的王者宣言。最美天際線穹頂設計的流暢溜背造型,實現空氣動力學與汽車美學的最佳融合,充分詮釋極致轎跑美學,成為車水馬龍之中最搶眼的存在。2.0GDIT+7DCT黃金動力組合,385牛米的超大扭矩以及6.6秒破百的驚人表現,更使其成為當之無愧的性能王者。作為14萬價位區間唯一搭載L2級自動駕駛系統的轎跑SUV,哈弗F7x多達17項的智能駕駛輔助裝置,以智慧黑科技化險為夷,成為守護每一位用戶出行的安全悍將。哈弗F7x以王者之名,向全球市場發起沖鋒,隨著全球化發展的逐步深入,相信這匹實力戰將,必將在世界的舞臺上綻放光彩,成為中國轎跑SUV的最佳代言者。

          危機背后,是新一輪的車市挑戰,也是突破發展的全新機遇。疫情當前,哈弗F7x通過渠道、玩法以及產品的多維度營銷模式升級,成功突圍車市困境,為我們展現了云戰疫的最佳營銷范本,也讓我們看到了未來汽車業發展的曙光所在。


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